#ЭксклюзивБН
«Этикет переговоров»: почему цену обсуждают слишком рано.
Переговорщик начинает обсуждать цену раньше, чем выяснил потребность второй стороны. Возникает спор о скидке, хотя партнёру могли быть важнее сроки, гарантии или условия оплаты. В цикле «Этикет переговоров» специально для «Бизнес новостей» — предприниматель, CEO, MBA, магистр экономики и магистр психологии Илья Кутнюк.
«Одна из самых частых ошибок — не опоздание или неправильное обращение, а неуважение к времени и позиции собеседника. Например, человек приходит на встречу неподготовленным, постоянно смотрит в телефон, перебивает или превращает переговоры в длинную презентацию себя».
«Деловой этикет — это не набор церемоний. Это способ показать партнеру, что его время, позиция и договоренности имеют для вас ценность».
Подробнее — по ссылке.
Если вы готовы поделиться своим опытом — историей о неловкой ситуации на переговорах или правилом, которое помогло её избежать, — пишите и звоните: a.a.belovahttps://max.ru/mail.ru, 8-912-360-58-89.
