#ЭксклюзивБН
«Этикет переговоров»: три нарушения, которые убивают сделку до её начала.
Приглашение «давайте встретимся и всё обсудим» без повестки, участник без полномочий и разговор о деньгах, отложенный к финалу — три нарушения, которые убивают сделку ещё до её начала. В цикле «Этикет переговоров» — стратег и советник собственников бизнеса, автор блога ceo.nikexpert.ru, эксперт «Бизнес новостей» Никита Малов.
«Приглашение звучит как "давайте встретимся и всё обсудим", предмет разговора вслух никто не называет, желаемый результат тем более. Стороны приходят с разными картинами в голове, первые сорок минут уходят на выравнивание этих картин, а решение переносится на следующую встречу. В моей практике так сгорает примерно каждая третья первая встреча».
«Этикет на переговорах сегодня измеряется одним — ясностью. Всё остальное про вилки и визитки давно обслуживает только первое впечатление».
Подробнее — по ссылке.
Если вы готовы поделиться своим опытом — историей о неловкой ситуации на переговорах или правилом, которое помогло её избежать, — пишите и звоните: a.a.belova@mail.ru, 8-912-360-58-89.
