Бизнес или приём у знаменитости: честный тест для собственника
Бизнес или приём у знаменитости: честный тест для собственника.
Когда публичность первого лица перестаёт приводить деньги в компанию и начинает приводить их к человеку, бизнес превращается в приём у знаменитости. Как понять, что вы строите личный бренд, а не бренд компании? В рамках цикла Бизнес новостей о том, когда имидж первого лица работает против бизнеса, стратег и советник собственников бизнеса, автор блога ceo.nikexpert.ru Никита Малов.
Вред начинается там, где публичность первого лица перестаёт приводить деньги в компанию и начинает приводить их к человеку. Разница видна в одной цифре: какая доля сделок закрывается при личном участии собственника. Если она растёт от года к году, компания перестала масштабироваться и превратилась в приём у знаменитости.
Проверить состояние можно двумя вопросами, оба неприятные. Что произойдёт с входящим потоком заявок, если основатель уйдёт на год. И сколько компания стоит при продаже, потому что покупатель дисконтирует бизнес, завязанный на личности, очень жёстко. Это и есть самая честная оценка того, чей бренд вы всё это время строили.
Подробнее в материале по этой ссылке.